TEORIA ED EVOLUZIONE

Il significato letterale è “contraente generale”’ ed è un’espressione usata all’estero per indicare colui che ha la responsabilità operativa complessiva di un progetto di costruzione “chiavi in mano”.

In italia il termine è più specialmente usato a proposito di opere pubbliche, ed è stato introdotto dalla cosiddetta “legge obbiettivo” (443/01) che ha interpretato la procedura europea di appalti.
Si tratta di un soggetto unico al quale è affidata la “realizzazione di opere, anche strategiche”.
Il contraente generale (general contractor) recita il testo: << è l’esecutore e gestore dell’opera eseguita ed è qualificato per specifici connotati di capacità organizzativa e tecnica – realizzativa, per:

• la libertà di forme nella realizzazione dell’opera;
• la natura prevalente di obbligazione di risultato complessivo del rapporto che lega detta figura al soggetto aggiudicatore;
• l’assunzione del relativo rischio.>>

L’affidamento dei lavori ad un unico soggetto responsabile dell’intera realizzazione dell’opera, sia della fase esecutiva che di quella di progettazione, rappresenta la scelta vincente per il committente, in termini di:

• garanzia di risparmio di costi;
• di tempi;
• qualità di realizzazione.

La figura del “General Contractor”, inteso quale realizzatore globale dell’opera, è un soggetto organizzato in modo tale da garantire al committente la realizzazione della commessa/appalto “chiavi in mano”.
Questo si rende possibile perché, nella fase realizzativa, si fa carico in prima persona della responsabilità generale e totale e, quindi, si occupa direttamente della progettazione e della gestione delle opere, caratteristiche che rispecchiano le capacità proprie di tutte quelle imprese che operano sul mercato singolarmente e che, solo se integrate tra di loro e di qualità, riescono a realizzare il risultato, in termini di “prodotto” e “servizio”, proprio di un “General Contractor”.

In sintesi, il “General Contractor” è il realizzatore dell’opera che ha anche il compito di trovare soluzioni alle importanti esigenze di mercato intervenendo con l’utilizzo di processi ad hoc e tecnologie innovative, visto che, in questo caso, il committente pubblico e/o privato si affida ad un “unico organismo” che deve essere dotato delle necessarie competenze multidisciplinari, progettuali ed esecutive, per la corretta esecuzione delle opere richieste; il nostro gruppo ormai da anni le seleziona, le integra, le organizza strutturalmente e le esprime attraverso il know how generale diventato, a questo punto, un vero e proprio “asset”.

FINALITÀ DEL NOSTRO PROGETTO “AZIENDA”.

Il progetto si è finalizzato pertanto a perseguire i seguenti obiettivi:

1. costituire un gruppo coeso nello sviluppo di attività per consolidarle e svilupparle;
2. strutturare un general contractor “reale” in cui vi siano contenute tutte le competenze, le credenziali e le attività propedeutiche ed utili a consentire la realizzazione di un’opera dalla “A” alla “Z”, dalla fase di progettazione alla realizzazione “chiavi in mano”;
3. organizzare una struttura aziendale, in cui tutti i componenti siano in sinergia tra di loro, che si consolidi e si moltiplichi, sia in termini di numeri di fatturato sia di numero di clienti, per ognuno dei soggetti partecipanti (socio, azionista, partner);
4. predisporre una struttura commerciale di sviluppo e di gestione delle commesse;
5. produrre il bilancio aggregato della General Contractor,
6. generare un consolidato di gruppo “moltiplicatore”, in cui il fatturato della capogruppo ha un valore di produzione dato dalla somma della produzione:
   – diretta (distribuita ai soci/azionisti);
   – dei soci non ricevuta dalla capogruppo;
   – dei soci ricevuta per il tramite della capogruppo ma che non imputata alla stessa.

GEI HOLDING S.P.A., in conclusione, ha ideato e concretizzato un effettivo General Contractor per:

A. potersi candidare a opere pubbliche e private (in italia e all’estero) anche con soglie d’ingresso particolari che ci permettono di partecipare non solo utilizzando i risultati dell’aggregato consolidato del Gruppo ma anche di partecipare per i requisiti che definiscono un general contractor;
B. incrementare il fatturato della propria azienda ottenendo dalla general contractor le commesse acquisite, a prezzi di mercato e non al ribasso;
C. ottenere i giusti utili dalle commesse / appalti acquisiti dalla general contractor;
D. aumentare le categorie e requisiti sia per l’azienda aderente sia per la General Contractor, potendo contare sul fatturato globale;
E. Le caratteristiche e i parametri anzi detti produrranno un valore aggiunto complessivo, che riguarda sia l’azienda partner sia il nostro gruppo, in termini di:
I. ampliamento delle categorie,
II. crescita del fatturato,
III. aumento del valore dello stato patrimoniale,
IV. incremento degli utili.